Qualche tempo fa, un cliente che produce custodie per specchi ci ha trovato e ci ha riferito che la colla che usavano originariamente non riusciva più ad attaccare quando faceva freddo. Speravano che potessimo inviare diversi tipi diadesivi hot melt per occhialicasi per i test. L'invio di campioni non solo verifica la nostra familiarità con i nostri prodotti, ma ci impone anche di comprendere le applicazioni e le condizioni specifiche dei clienti in modo che i prodotti consigliati possano essere accurati e al loro posto. In questo processo, a causa della particolarità dei nostri prodotti adesivi hot melt, saranno influenzati dai cambiamenti di temperatura, ambiente, materiali, ecc. Quando consigliamo i prodotti, non dovremmo solo ascoltare i suggerimenti dei clienti ma anche avere i nostri giudizi. Dobbiamo considerare le aree a cui i clienti non hanno pensato da una prospettiva più elevata.
Spesso scopriamo che tutti i clienti sperano che possiamo inviare loro più campioni di colla da testare, come se volessero scegliere il prodotto con il miglior rapporto costo-efficacia. In effetti, nella pratica, per i clienti è molto difficile scegliere. Il processo di test della colla richiede molto tempo e molto spesso il prodotto non dimostra immediatamente la sua incompatibilità. Poiché la maggior parte dei clienti non sa molto delle caratteristiche diadesivo termofusibileprodotti, una volta che i clienti mettono al primo posto il prezzo, è difficile tenere pienamente conto delle prestazioni del prodotto. Come si suol dire, il tempo è denaro. In questo momento vengono imposti requisiti molto elevati ai nostri team di vendita e tecnici. Per giudicare è necessaria una ricca esperienza personale e l'ampia applicazione dei prodotti in più settori. In questo modo, quando i clienti ne hanno bisogno, possiamo consigliare rapidamente prodotti che soddisfano le loro applicazioni. Quindi, secondo me, l’invio di campioni non è una questione di quantità ma di accuratezza. Ciò di cui i clienti hanno veramente bisogno è che noi forniamo prodotti con buona stabilità e continuità. Cari amici, qual è la vostra opinione?