Come quelli impegnati neladesivo termofusibilel'industria sa che è molto normale inviare campioni ai clienti. Se i clienti vogliono acquistare i tuoi prodotti, devono testarli personalmente prima di sentirsi a proprio agio.
Ma recentemente ho incontrato un cliente del genere. Gli ho inviato due campioni di adesivo hot melt per intonaci. Dopo aver ricevuto i campioni e averli testati, è rimasto molto soddisfatto delle prestazioni del nostro adesivo hot melt per cerotti (BL-601TB): buona compatibilità, buona fluidità, struttura liscia, anallergico per la pelle e ancora più importante, ha superato i test di protezione ambientale dell'UE come gli articoli SGS e PHA18. Vuole fermamente effettuare un ordine di 2 tonnellate.
Credo che quando tutti lo vedranno, potrebbero pensare che sono estremamente felice. In realtà non è così. Per responsabilità nei confronti del cliente, suggerisco di ordinargli prima 200 kg di adesivo hot melt per cerotti per la produzione in piccoli lotti. Se il test è completamente fattibile, non è troppo tardi per effettuare un ordine di 2 tonnellate.
Perché? Perché il suo campione in laboratorio viene testato mediante applicazione manuale e il numero di campioni è relativamente piccolo. Quando viene effettuata la produzione di massa, viene prodotta in lotti sulla catena di montaggio con attrezzature, che possono presentare un certo divario rispetto ai test di laboratorio. Attraverso la mia spiegazione, il cliente ha finalmente scelto di acquistare 600KG di adesivo hot melt per intonaci. Anche se alla fine non ho concluso un affare di 2 tonnellate, credo che attraverso la comunicazione e la cooperazione successive, otterrò un cliente stabile e a lungo termine peradesivo termofusibileper intonaci.