Recentemente ho visitato diversi produttori di abbigliamento con carte elastiche. Boiling collabora da sei anni nel settore dell'abbigliamento con carte elastiche. Nel processo di comunicazione con i clienti, ho appreso che l'ingresso di Boiling in questo settore è molto interessante.
La produzione e la vendita di indumenti per carte in Cina hanno una storia di cento anni, ma l'uso dell'adesivo hot-melt è stato utilizzato solo per un breve periodo di uno o due decenni. All’inizio, tutti i produttori nazionali sceglievano adesivi hot-melt di imprese finanziate dagli americani e da aziende taiwanesi. Tuttavia, presto sorsero dei problemi. Innanzitutto, l'utilizzo di indumenti in carta elastica nel suo complesso non è ampio. Le colle consigliate da queste grandi imprese finanziate dagli americani e da quelle taiwanesi non sono progettate specificamente per le prestazioni dell'abbigliamento delle carte, quindi il grado di corrispondenza non è elevato. In secondo luogo, queste imprese sono spesso "arroganti" e non sono disposte a considerare i clienti quando incontrano problemi. Spesso si sottraggono alle responsabilità. E il valore anche dell'abbigliamento con le carte più economico è superiore a mille yuan. I clienti non possono accettare compensi ripetuti.
La svolta avvenne nel 2015. Essendo un’azienda che spesso personalizza i prodotti per i clienti, Hangzhou Boiling era già diventata piuttosto famosa nella Cina orientale. Su richiesta dei clienti, Boiling ha immediatamente organizzato la visita di un team tecnico e di vendita. Da allora, le fabbriche di abbigliamento per carte nella Cina orientale hanno iniziato a scegliere in modo completo Boiling'sadesivo hot-melt per abbigliamento di carte, e non c'è mai stata una denuncia importante. L'ingresso di Boiling nel settore dell'abbigliamento per carte non solo ha ridotto il prezzo unitario di quasi 10 yuan al chilogrammo rispetto alle imprese finanziate dall'estero, ma, cosa ancora più importante, il livello e il servizio corrispondenti hanno conquistato la fiducia a lungo termine dei clienti.
Il più prestoadesivo termofusibilei produttori che vogliono entrare in questo segmento di mercato disponevano di volumi molto più grandi e di capacità di ricerca e sviluppo tecnico più forti rispetto a Boiling. Tuttavia, sono passati sei anni e Boiling ha invece ampliato la propria quota di mercato facendo affidamento sulle segnalazioni dei clienti. Il continuo miglioramento del rapporto costo-prestazioni dei prodotti ha ulteriormente ampliato il divario con la concorrenza. Da quello che hanno detto i clienti, ho chiaramente la sensazione che il settore manifatturiero cinese stia raggiungendo e addirittura superando le imprese finanziate dall’estero.